Channel Manager - Vertriebsleitung Industrie (m/w/d)
Ihre Rolle: Übernehmen Sie die Herausforderung
In dieser Rolle haben Sie die Möglichkeit, eine hochwirksame Vertriebsstrategie für Vertriebskanäle im Industriesegment in Österreich zu entwickeln und aufrechtzuerhalten, um die Marktdurchdringung von ABB im Geschäftsbereich Electrification zu verbessern und die Wachstumsziele zu erreichen. Sie planen täglich die Umsetzung der Vertriebsstrategie des Geschäftsbereichs, um qualitative und quantitative Ziele für den zugewiesenen Kanal profitabel zu erreichen - mit Fokus auf Auftragseingang, Umsatz, Wachstum, Marge, Marktanteil, Vertriebseffizienz und Kundenzufriedenheit. Darüber hinaus bringen Sie Ihre Expertise ein, indem Sie die zugehörige Channel-Sales-Organisation führen, weiterentwickeln und coachen.
- Definition und Implementierung der Channel-Sales-Strategie für den österreichischen Markt in Übereinstimmung mit Marketing- und Vertriebsrichtlinien sowie kontinuierliche Überwachung der Zielerreichung.
- Durchführung von jährlichen Leistungsbewertungen, Forecast-Prozessen und Sicherstellung geeigneter Kommunikations-, Promotions- und Schulungsmaßnahmen für Vertriebspartner.
- Gestaltung von Richtlinien und relevanten Standards, z. B. Marktsegmentierung oder Kundenprüfung, zur globalen Bewertung und Zertifizierung von Vertriebspartnern sowie Förderung von Innovation, Zusammenarbeit und Compliance im Team.
- Leitung eines hochmotivierten Vertriebsteams, Förderung individueller Potenziale und gemeinsames Wachstum zur Erreichung strategischer Ziele.
Ihre Qualifikationen für eine Rolle, die bewegt
- Abgeschlossene elektrotechnische Ausbildung (Universität/Fachhochschule, HTL, Meisterprüfung)
- Nachweisliche Erfahrung in einer Führungsposition im Vertrieb, idealerweise im Bereich der Elektrotechnik oder Industrie
- Unternehmerische Denken und Handschlags Qualität zeichnen Sie aus.
- Hervorragende Fähigkeiten in der Problemlösung, Entscheidungsfindung und Kommunikation zur effektiven Zusammenarbeit mit Kunden sowie internen Stakeholdern.
- Fundierte analytische Fähigkeiten mit der Fähigkeit, Trends, Daten und digitale Tools zur Optimierung der Vertriebsleistung und Vertriebsprozessen.
- Solides Verständnis von Compliance-Anforderungen, Risikomanagement und der Einhaltung organisatorischer Richtlinien und Standards.
- Englisch, sowohl schriftlich als auch mündlich.
- Bereitschaft zu Reisen, hauptsächlich national aber auch begrenzt international, nach Bedarf.
Was Ihre Zukunft bei uns besonders macht?
- Work-Life Balance - Flexible Arbeitsmodelle, einschließlich Gleitzeit und hybrider Optionen, um Ihr persönliches und berufliches Leben bestmöglich zu vereinen.
- Gesundheit & Wohlbefinden - Zugang zu verschiedenen Gesundheitsmaßnahmen, unserem Global Employee Assistance Program (Mitarbeiterunterstützungsprogramm) und einer geschlechtsneutralen Elternzeitregelung.
- Finanzielle Vergünstigungen - Teilnahme am Global Employee Shareholder Acquisition Program (ESAP) und Essenszuschuss.
- Entwicklungsmöglichkeiten - Umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten und strukturierte Entwicklungsprogramme, die Sie in Ihrer beruflichen Laufbahn voranbringen.
- Inklusive Unternehmenskultur - Ein dynamisches, internationales Arbeitsumfeld, dass Zusammenarbeit und Innovation fördert.
Zur Einhaltung der rechtlichen Vorschriften verweisen wir auf das Mindestgehalt des Kollektivvertrages der Elektro- und Elektronikindustrie in Höhe von EUR 80.000 brutto/Jahr (Stand Mai 2025). Die klare Bereitschaft zur Überzahlung, abhängig von der Qualifikation und Erfahrung, ist vorhanden.
Mehr über uns:
Die Elektrifizierung bietet führende Technologien, Lösungen und Dienstleistungen, um die Welt auf sichere, intelligente und nachhaltige Weise zu elektrifizieren. Das Portfolio umfasst mittel- und elektrische Niederspannungskomponenten, Schaltanlagen, digitale Geräte, Gehäuse und Leistungsschalter, andere. Mit unseren Produkten, Lösungen und Dienstleistungen arbeiten wir mit unseren Kunden zusammen, um die Leistung zu verbessern Bereitstellung und Sicherheit, Verbesserung des Energiemanagements, der Effizienz und der Betriebssicherheit, da wir versuchen, eine kohlenstoffarme Gesellschaft zu erreichen. go.abb/electrification
Wir schätzen Menschen mit unterschiedlichen Hintergründen. Könnte das Ihre Geschichte sein? Bewerben Sie sich noch heute oder besuchen Sie careers.abb, um mehr über uns und die weltweite Wirkung unserer Lösungen zu erfahren.
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Werden Sie Teil unseres Teams. Gestalten Sie Fortschritt, verändern Sie die Industrie und hinterlassen Sie mit Ihrer Arbeit Spuren in der Welt.
Run What Runs the World.
Wir schätzen Menschen mit unterschiedlichem persönlichen Hintergrund. Könnte das hier Teil Ihre Geschichte werden? Bewerben Sie sich noch heute oder besuchen Sie www.abb.com, um mehr über uns zu erfahren und sich über die Wirkung, die unsere Industrielösungen auf der ganzen Welt haben, zu informieren.
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